(продолжение:)

2) Также я предлагаю предпринимателю сообщить о своем намерении производить-продавать ту или иную деталь. Я предлагаю делать это в «комментариях» к моему видео, описывающем данную деталь:

1) Зеркало: https://www.youtube.com/watch?v=XwNMd_S28bY

2) Рычаг: https://www.youtube.com/watch?v=0CMp0uRBeiY

3) Перестроечное устройство: https://www.youtube.com/watch?v=vBWTVQ0z_DQ

4) Отражающий щит: https://www.youtube.com/watch?v=-DCMfHOVlvo

5) Колья: https://www.youtube.com/watch?v=d_OjHM0-ZC4

6) Секция корпуса абсорбера: https://www.youtube.com/watch?v=IEN7x0fqbgA

7) Стык секция абсорбера: https://www.youtube.com/watch?v=YlgP-hPoU_A

8) Трубы абсорбера: https://www.youtube.com/watch?v=qSLFCDnwkFE

9) Пленка абсорбера: https://www.youtube.com/watch?v=S8r9-kO2ZnA&lc=z130z1yr4n3zit51523nd5wickvbsrxyb04

Со своей стороны я буду стимулировать интерес потенциальных покупателей к этим видео. Эффективность этой моей работы можно отслеживать по счетчику просмотров этих видео. Сейчас (в середине октября) мои видео имеют от порядка двух сотен просмотров («колья», «стыки секций») до примерно 3000 просмотров («зеркала»)

Но не стоит надеяться, что именно это даст Вам нужное количество покупателей. Нужно искать покупателей самому. Мне кажется, что это будет невозможно сделать, пока у Вас не будет работать хотя бы небольшая солнечная станция (рассказы и картинки могут хорошо привлекать потенциальных покупателей, но решений о покупке не будет, пока покупатель все не увидит вживую и не пощупает)

Пока Ваша солнечная станция будет строиться, она уже привлечет многих потенциальных покупателей своим большим необычным видом (по своей станции знаю). Поэтому не скрывайте станцию за высоким плотным забором, пусть ее видят, пусть о ней говорят и распускают невероятные слухи. Можете поставить около станции рекламно-информационный щит с номером телефона. Говорите о станции всем своим знакомым и попробуйте привлечь внимание областных СМИ

Ищите, прежде всего, следующие типы потенциальных покупателей:

— Тех, кому нужно летнее тепло (а не только солнечное отопление): горячее водоснабжение душевых и мест проживания, технологические цели заводов, бассейны

— Коммерческие организации, поскольку энергоносители для них очень дорогие (газ – по 10-14 грн. / куб. м, электричество – по 1,5-2 грн. / кВт-час, централизованное теплоснабжение – порядка 2000 грн. / Гкал)

— Крупные объекты: это и большой объем заказа, и возможность использовать солнечную станцию без тепловых аккумуляторов

Эти случаи интересны тем, что (в отличие от частных хозяйств) им будет выгодно покупать солнечные устройства даже очень дорого (30-50 EUR / кв. м). Это из-за того, что 1 кв. м устройства ежегодно будет давать им 15-20 EUR экономии (около 300 кВт-час тепла стоимостью 400-500 грн.)

3) Я намерен совершенствовать мою солнечную технологию. Прежде всего, это касается увеличения долговечности зеркал. Например, сейчас у меня проходят испытания несколько типов зеркал с предполагаемой долговечностью 1-3 лет (и «зимние» зеркала со сроком службы 3-5 отопительных сезонов). Как только испытания того или иного типа зеркала пройдут успешно, я буду высылать информацию об их конструкции и технологии всем желающим. Сообщения об этом будут на этом блоге; но раньше весны таких сообщений не будет, поскольку сейчас зимние испытания зеркал только начались

4) (Это единственный платный сервис) Могу продать небольшое солнечное устройство (товар называется «Автономная секция с 3,2 кв. м зеркал»). Оно интересно для разнообразных тестирований-испытаний, а также для экспериментов с изменением конструкции устройства. Кроме этого, его эксплуатация позволит хорошо изучить разнообразные особенности нашей солнечной технологии. Помимо того, этот товар может использоваться вместо электрического бойлера на даче, летней кухне и т.п. За более подробной информацией обращайтесь на cheapsol@ukr.net (Сергей)

Также есть планы иных разнообразных бесплатных и платных сервисов. Например, возможно есть необходимость поставок из моего Миргорода разного сырья для производства солнечных устройств: отражающая пленка для зеркал, трубы для абсорберов, сосновые рейки нужных размеров нужного качества и т.п.

 

Что я могу сделать для желающих купить солнечные устройства:

1) Я буду делать так, чтобы было много производителей и продавцов солнечных устройств и их деталей. Они будут оставлять свои контактные данные в комментариях к тем видео, где описывается деталь, которую они будут изготовлять:

1) Зеркало: https://www.youtube.com/watch?v=XwNMd_S28bY

2) Рычаг: https://www.youtube.com/watch?v=0CMp0uRBeiY

3) Перестроечное устройство: https://www.youtube.com/watch?v=vBWTVQ0z_DQ

4) Отражающий щит: https://www.youtube.com/watch?v=-DCMfHOVlvo

5) Колья: https://www.youtube.com/watch?v=d_OjHM0-ZC4

6) Секция корпуса абсорбера: https://www.youtube.com/watch?v=IEN7x0fqbgA

7) Стык секция абсорбера: https://www.youtube.com/watch?v=YlgP-hPoU_A

8) Трубы абсорбера: https://www.youtube.com/watch?v=qSLFCDnwkFE

9) Пленка абсорбера: https://www.youtube.com/watch?v=S8r9-kO2ZnA&lc=z130z1yr4n3zit51523nd5wickvbsrxyb04

Сейчас (в середине октября 2015) там много таких сообщений не будет, поскольку процесс только начался

2) Я и сам планирую начать поставки солнечных устройств (ориентировочно с весны 2016), после окончания испытаний Миргородской солнечной станции. Но скорее всего, это будут поставки на условиях самовывоза (только продажа, без работ по установке и подключению)

3) На своем Youtube-канале я размещаю (и буду продолжать это делать) видео с разнообразной информацией о нашей солнечной технологии (возможно, будут и какие-то текстовые материалы). В частности:

— 10-минутный ролик с общей информации о моей солнечной технологии: https://www.youtube.com/watch?v=nWAtK-iHiSk

— (8 мин) Подключение солнечной станции к отоплению частного дома: https://www.youtube.com/watch?v=gN7M-bX5rR4

— (8 мин) Как Миргородская станция кипятила воду в 15-градусный мороз: https://www.youtube.com/watch?v=Z6Iz9N5ez28

— (5 мин) Немного о моем очень дешевом тепловом аккумуляторе: https://www.youtube.com/watch?v=eMIYIGMKFmQ

— 3-минутный ролик с идеей совместной взаимовыгодной работы моих солнечных станций и традиционных солнечных коллекторов (идея «зимнего догревателя»): https://www.youtube.com/watch?v=YNfCmCYvIpg

— (3 мин) Что я продаю уже сейчас: https://www.youtube.com/watch?v=0G1BLhdP8A8

У меня также есть планы сосредоточиться на уменьшении расходов покупателей на дополнительные устройства по подключению к солнечным станциям (т.е. расходов на тепловые аккумуляторы, трубы, насосы, теплообменники, автоматику). В частности, планируются испытания и описания разнообразных схем подключения, а также дешевых типов тепловых аккумуляторов, теплотрасс, теплообменников и др. «дополнительных устройств»

Это будет выгодно и продавцам солнечных устройств, поскольку, чем дешевле обойдутся покупателю такие «дополнительные устройства», тем дороже он будет готов заплатить за солнечные устройства

 

Если наша солнечная технология покупателю не подходит:

Например, это может произойти, если у покупателя нет земли для расположения наших солнечных устройств: на наклонных крышах наши солнечные устройства располагать нельзя, а на плоских (горизонтальных) крышах их может установить только очень хороший инженер. Поэтому в таких случаях можно рекомендовать иные солнечные технологии (они в несколько раз дороже наших устройств, но все-таки дешевле того, что продают в магазинах):

— Хороший самодельный плоский коллектор: https://www.youtube.com/watch?v=6Ui_7hQn5L4

— Сразу несколько хороших самоделок плоских коллекторов: https://www.youtube.com/watch?v=fKmw27niQ8Y

— Плоский коллектор из сотовых пластиков (описан в следующих трех частях; но осторожнее: все-таки есть много сомнений в долговечности этого коллектора):

http://germarator.ru/post/218

http://germarator.ru/post/231

http://germarator.ru/post/263

— Самодельный Parabolic Trough от израильтянина Александра Лисбон: http://www.souz.co.il/a/solarlib/1.html

— Самодельный Parabolic Trough от канадца George Plhak: https://www.youtube.com/user/georgeplhak/videos

 

Как все это можно назвать?:

Изложенные выше несколько страниц текста являются попыткой сделать мою солнечную технологию реально «открытой». Можно заметить, что «открытость» технологии в моем случае заключается не только в принципиальном отказе от патентования и бесплатной рассылке чертежей всем желающим. Все это дополняется также различными бесплатными и платными сервисами, перечень которых планируется расширять. У человека всегда есть выбор:

— Он может просто ограничиться получением чертежей (по моему нынешнему опыту получается, что больше 50 % именно так и поступает)

— Он может дополнить это получением какой-то другой информации (наш принципиальный подход: всякая информация должна быть исключительно бесплатной), купить экспериментальное солнечное устройство (естественно, материальный товар бесплатным быть не может) и др.

Я стремлюсь к следующему видению будущего моей солнечной технологии. Я вижу, что через несколько лет будет 100-1000 ее производителей по всей Украине, и способствовать этому будет то, что для запуска такого производства требуется стартовый капитал всего лишь несколько сотен $. Эти производители будут изготовлять разные детали моего солнечного устройства (многие из них будут производить сразу несколько деталей или вообще все). Получается, что какую-то деталь будут производить сразу 20-300 предпринимателей, т.е. по 1-10 предпринимателей на административную область: это важно, поскольку специфика товара такая, что производитель должен располагаться недалеко от покупателя (пересылка «Новой почтой» поднимает стоимость деталей очень заметно)

С другой стороны, потенциальных покупателей в Украине очень много. Например, это 5-7 миллионов частных домов, многим из которых потребуется солнечное отопление (получается по 10-100 тысяч потенциальных покупателей на каждого производителя детали)

Конечно, может показаться, что мне эти 100-1000 производителей не выгодны, и что я заработаю намного больше, если буду единственным продавцом-монополистом. Но дело в том, что если этих 100-1000 не будет, то я (как всякий нормальный предприниматель) обленюсь и обнаглею, продавая свои устройства с наценками 100-200 % и не совершенствуя свою технологию. А я этого не хочу. Поэтому пусть у меня будут эти 100-1000 конкурентов, и, да здравствует конкуренция

Я называю все это «производственной сетью» (по аналогии с «социальной сетью»), т.е. это место, где возникнут сотни малых предприятий. Некоторые из них вырастут в большие компании, как когда-то Apple, начав с гаражного производства на несколько человек, сейчас вырос до компании, стоимость которой в десятки раз больше, чем у колосса (на глиняных ногах) с гордым названием «Газпром» (Для справки: биржевая стоимость «Газпрома» сейчас колеблется около 50 млрд.$, а стоимость Apple – около 700 млрд.$ при денежных резервах около 200 млрд.$; как говорят в таких случаях: «Может купить весь Газпром на мелочь из своего кармана»)

Моя идея «производственной сети» — это реакция на изменяющийся мир. Это в 19-м веке практически все производство заключалось в неавтоматизированных мануфактурах. В 20-м веке в моде были огромные заводы с высокими дымящимися трубами. Сейчас уже 21-й век, в котором «3D-принтеры» претендуют на перенос многих производств из заводов в квартиры. И моя идея «производственной сети» (которая не могла возникнуть раньше появления Интернета) – это тоже попытка забрать «кусок хлеба» у больших производителей в пользу небольших предпринимателей. Это то, что называется «постиндустриальная эра»

Интересно, что идея «производственной сети» идеально подходит для внедрения разнообразных изобретений. Но для этого изобретателю придется проделать весь тот огромный объем работы, который у меня уже позади

(продолжение:): 1 комментарий

  1. Альтруїзм — це найбільш рідкісне явище в сучасному світі. Винахід Сергія має пробити стіну з інтересів великого капіталу постачальників енергії. Винахідник закладає основи майбутнього громадянського суспільства, де кожен громадянин віддає частину свого капіталу або своїх можливостей для блага усіх.

Обсуждение закрыто.